শিল্পে সহকর্মীদের জন্য, আমি ভাবছি যদি আপনার ক্যালভার ইউভি লেপ মেশিন প্রস্তুতকারকের মতো একইরকম পরিস্থিতি থাকে। কোনও গ্রাহকের সাথে কথা বলা সহজ নয়, তবে গ্রাহকের জটিল মনস্তাত্ত্বিক মনোবিজ্ঞানের কারণে চূড়ান্ত চুক্তিটি মিস হয়। তবে গ্রাহক চলে যাওয়ার পরে, এটি সংরক্ষণ করা সত্যিই সহজ জিনিস নয়। প্রকৃতপক্ষে, আমরা যদি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব চুক্তিটি বন্ধ করতে চাই তবে চূড়ান্ত চুক্তি অর্জনের জন্য আমাদের অবশ্যই গ্রাহকের হার্টের গিঁটটি খুলতে হবে। অনেকগুলি পদ্ধতি রয়েছে যেমন নিম্নলিখিত সমাপনী পদ্ধতি।
কৌশল 1: তদন্ত পদ্ধতি এবং হাইপোথিসিস পদ্ধতি
গ্রাহকের উত্তর: নিম্নলিখিতগুলি বিবেচনা করার জন্য আমার সময় প্রয়োজন এবং আমি ফিরে এলে আমি আবার এটি নিয়ে আলোচনা করব
এই পরিস্থিতি সত্যিই খুব সাধারণ। গ্রাহক আসলে এখনও পণ্যটিতে আগ্রহী। তিনি বিশদটি বের করতে পারেননি বা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাহস করতে পারেন না। অন্যটি অজুহাত। অতএব, কারণটি বের করতে এবং তারপরে সঠিক ওষুধটি লিখে দেওয়ার জন্য আমাদের অবশ্যই তদন্ত পদ্ধতিটি ব্যবহার করতে হবে। গ্রাহকদের নির্দিষ্ট সুবিধা দিন। যদি অবিলম্বে চুক্তিটি বন্ধ হয়ে যায় তবে গ্রাহকরা কী ছাড় পেতে পারে ইত্যাদি etc.
কৌশল 2: তুলনা, বিভাজন এবং গড়
গ্রাহকের উত্তর: খুব ব্যয়বহুল
ব্যবসায়ীরা সাধারণত এই ধরণের সমস্যার মুখোমুখি হন। প্রকৃতপক্ষে, যতক্ষণ আপনি তুলনা পদ্ধতিটি ব্যবহার করেন ততক্ষণ আপনি গ্রাহকদের বলতে পারেন যে আপনি যা প্রদান করেন তা আপনি পান। আপনি পণ্যটি বিভক্ত করতে পারেন এবং অংশটি দ্বারা এটি অংশটি ব্যাখ্যা করতে পারেন। প্রতিটি অংশ ব্যয়বহুল নয়, এবং এটি একত্রিত হলে সস্তা। অন্যথায়, পণ্যটির মান সমানভাবে দিন এবং মাসে বিতরণ করা হয়, যাতে গ্রাহকরা মনে করেন যে মোট মান বেশি হলেও এটি প্রতিটি দিনে বিতরণ করার সময় এটি আসলে একটি যুক্তিসঙ্গত গ্রহণযোগ্য সীমার মধ্যে থাকে।
কৌশল 3: লাভ এবং ক্ষতি, সততা পদ্ধতি এবং বিশ্লেষণ পদ্ধতি
গ্রাহকের উত্তর: আপনি xxx এর চেয়ে অনেক বেশি ব্যয়বহুল এবং xxx সস্তা
অনেক গ্রাহক কেবলমাত্র দামের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেবেন, তবে ক্রয় করার সময় পণ্যটির গুণমান, পরিষেবা এবং যুক্ত মূল্য সমস্ত অপরিহার্য গাইড। সততা পদ্ধতির মাধ্যমে, গ্রাহকের কাছে এটি পরিষ্কার করাও প্রয়োজনীয় যে আপনার সর্বোচ্চ মানের পণ্য পাওয়ার জন্য সর্বনিম্ন অর্থ ব্যয় করার মানসিকতা থাকতে পারে না। শেষ অবধি, গুণমান, মূল্য এবং - গ্রাহকের কাছে পণ্যটির বিক্রয় পরিষেবা ব্যাখ্যা করার জন্য বিশ্লেষণ পদ্ধতিটি ব্যবহার করুন, যাতে গ্রাহক মূল্য এবং মানের মধ্যে সরাসরি সমতা বুঝতে পারে।
উপরেরটি আপনার জন্য ক্যালভার ইউভি রোলার লেপ মেশিন প্রস্তুতকারক দ্বারা সংকলিত বিক্রয় অভিজ্ঞতা। প্রকৃতপক্ষে, অনেক গ্রাহক যখন ইউভি রোলার লেপ মেশিনগুলি কিনে তখন এই প্রশ্নগুলিও জিজ্ঞাসা করবেন। অতএব, আমরা সর্বদা নিজেকে সর্বোচ্চ মানের ইউভি রোলার লেপ মেশিনগুলি উত্পাদন করতে, গ্রাহকদের জন্য - বিক্রয় পরিষেবাগুলির পরে সর্বোত্তম মানের পরিষেবা এবং দ্রুত সরবরাহ করার প্রয়োজন। লেনদেনের প্রচারের জন্য উপরের পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করা এক উপায়, তবে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি হ'ল আমাদের অবশ্যই - থেকে - পৃথিবী থেকে নীচে থাকতে হবে এবং গ্রাহকদের সত্যই সবচেয়ে উপযুক্ত পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করতে হবে।